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济南楼市!多盘宣布元旦涨价在即!还值得相信吗?

近日,有楼盘放出通知:元旦后就涨价! 别慌张,济南楼市又到了一年一度的元旦涨价套路时刻,接下来的时间里你很可能会看到以下文案:

近日,有楼盘放出通知:元旦后就涨价!

别慌张,济南楼市又到了一年一度的元旦涨价套路时刻,接下来的时间里你很可能会看到以下文案:

“2020年12月26日起,住宅售价全线上调3%!”

“2021年1月1日起,优惠全部取消,价格全线上涨300元/㎡!”

“今年指标提前一周完成,过了1号,优惠折扣全部收回!”

“2020年12月30日后所有房源价格上调,优惠回收!”

“暂时封盘,涨价在即!“

济南楼市!多盘宣布元旦涨价在即!还值得相信吗?

不得不说,这些涨价风声,很有煽动性,让还没买房的人看了心慌慌。

什么“年底不买房,后悔一整年、一年又白忙”、“年底优惠多,明年要涨价”、“今年不买房,明年买不起”……之类的话语充斥了销售经理和渠道的朋友圈。

现在距离2020年还有15天,一场涨价大戏逐渐拉开。

不出意外,未来宣布2021年元旦涨价的楼盘会越来越多,但是你会发现,到元旦涨价执行时,到底哪些房源涨,在哪个价格基础上涨,优惠折扣有多少?这些细则,很多楼盘可能都讲不清楚。

你们要知道,这个讲不清楚,就意味着有很多可解释、可调整的空间。有的是真的涨价,而有的却可能是伪命题的涨价,只是一种营销手段而已。

比如,有的楼盘为了完成今年的任务,为了逼一把购房者,在看到买房人犹豫不决观望的时候,会告诉他们要涨价了,再不买就买不了了,引起焦虑。

如果买房人表示价格还要考虑下,这时候,销售经理会故作为难的表示会向上面申请优惠,逼定这个客户。

很多购房会问,年底各家不应该忙于促销、回款、冲业绩吗,为什么还要涨价呢?

其实,终归还是为了卖房挣钱。#楼市#

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但要涨价的楼盘,情况各不相同。

有的涨价是因为真的卖得好,之前为了项目造势,首开价格低于市场价,现在业绩完成了,想追求利润,适当涨个几百。

有的是跟风涨价,看到别家发涨价通知了,自己也跟风,涨个一两百试试,说不定就挣了。有的是想营造出一种售楼处人气火热,卖得很好,房源不多了,明年要涨价的假象。

因为这样一方面可以让买的业主安心,以为自己挣了;另一方面可以刺激上面我说的犹豫不决的买房人;还有现在大家都有一种买涨不买跌的心理。

而有的则是一种逆向营销的手段。

比如有的楼盘因为地段、学区等问题本身就很难卖,平常没几个客户来访,索性就宣称自己要涨价,制造一种“今天你对我爱答不理,明天我让你高攀不起”的感觉,说不定还真有购房者稀里糊涂就买了。

当然了,这种情况我个人认为比较少。

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说了这么多,其实大家最想知道的就是明年济南楼市怎么样?房价怎么走?是涨是跌?供应如何?

下面我们,我们一起用数据来看济南楼市。以下为济南各区年度销售情况,可售套数、已签约套数一目了然。

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上边两张图分别是今年年中和今天截取的,恰好也是两个比较关键的时间节点,我们可以发现,半年来签约套数基本都有了变化,较年中基本是一倍的数量,但是可签约房源基本没有大的变化,这说明济南市的可签约住宅数量一直都是比较平稳的,没有说出现库存减少这样的说法。

至于土地供应,今年济南市的供应计划是高于去年的,但具体完成情况目前还没有统计,但可以肯定的是目前济南已经有的供应量肯定是够用的。

下面是2019年和2020年的供地计划对比:

2019年度济南市市本级计划供地总量为2114.53公顷(31718亩)。其中,存量土地574.27公顷(8614亩),占总量的27.16%;新增建设用地1640.26公顷(24604亩),占总量的72.84%。

计划供应城镇住宅用地554.92公顷(8324亩),占供地总量的26.24%。

2020年度济南市市本级计划供地总量为2404.67公顷(36070亩)。其中,存量土地428.18公顷(6423亩),占总量的17.81%;新增建设用地1976.49公顷(29647亩),占总量的82.19%。

计划供应住宅用地623.29公顷(9349亩),占供地总量的25.93%。

往年棚改也是房价重要的影响因素。与往年相比,今年济南市棚改已经进入了尾期,我们可以看一下济南市历年的棚改计划。

2016年:4.94万套!

2017年:6.49万套!

2018年:4.1万套!

2019年:4.3万套!

2020年:1.55万套!

今年棚改锐减!

再看大家关注的山东三四线城市房价上涨与济南房价平稳的鲜明对比。

目前,三线城市房价已经追平济南房价曾经的涨幅,本波段一线城市房价上涨完毕,购房门槛提高,济南成为承接口。济南涨完之后,山东三四线城市开涨。济南房价已经调整两年之久,部分三四线已经出现调整的苗头。

另外,济南楼市调控尚未松动,大环境没有变化,投资资金依然很难进入楼市,这就是明年济南楼市的整体大环境,依然没有大涨的基础。

最后,无论媒体、开发商如何渲染未来济南房价,作为购房者需要做的就是别盲目,别跟风。

本文来源于济南房产,不代表济南房产-jnfc.cn-济南鸿图资讯科技倾情打造!立场,转载请注明出处:http://www.jnfc.cn/tingyuanshenshen/2020/1220/451.html
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